Apprentissage · Formation continue
Titre Professionnel Négociateur technico-commercial
Le Titre Professionnel Négociateur technico-commercial prépare au métier de négociateur technico-commercial. Le négociateur technico-commercial élabore une stratégie de prospection, organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales, analyse ses résultats et développe un portefeuille clients. Il conçoit des propositions techniques et commerciales adaptées aux besoins des prospects ou clients, conduit les négociations et assure le suivi de la relation commerciale. La certification vise les activités liées au développement commercial, à la prospection, à la négociation de solutions techniques et à la consolidation de l’expérience client.
- Durée
- 385 heures en centre
- Modalité
- Mixte
- Niveau
- Niveau 5
- Lieu
- Saint-Étienne et Lyon
- Tarif
- Sur devis
- Financement
- Financements possibles : CPF (Compte personnel de formation), OPCO (prise en charge par l’opérateur de compétences), contrat d’apprentissage (pour les parcours en apprentissage). Autres dispositifs possibles selon votre situation : nous contacter pour étudier les solutions de financement adaptées.
Objectifs et programme
Objectifs
À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de : réaliser une veille commerciale ; analyser un secteur, un marché et un portefeuille clients ; construire une stratégie de prospection ; organiser et mettre en œuvre des actions commerciales ; prospecter des entreprises ; analyser les résultats commerciaux ; concevoir une proposition technique et commerciale ; conduire une négociation commerciale ; assurer le suivi et la fidélisation des clients.
Programme
Bloc 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre. Bloc 2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client.
Public et conditions d’accès
Public
Personnes souhaitant exercer un métier du développement commercial, de la négociation et de la relation client auprès d’entreprises (technico-commercial, chargé d’affaires, commercial B2B).
Prérequis
Aucun prérequis réglementaire. Accès après étude du dossier de candidature, comprenant un questionnaire d’analyse des besoins et de positionnement (projet professionnel, attentes, acquis, besoins d’accompagnement). Entrée sous réserve d’acceptation du dossier par AXIOM FORMATION.
Délais d’accès
Selon les modalités d’inscription et de constitution des sessions.
Pédagogie et évaluation
Méthodes pédagogiques
Alternance entre apports théoriques et mises en pratique professionnelles : études de cas, mises en situation, travaux individuels et collectifs, outils numériques, accompagnement pédagogique. Présentiel, distanciel ou alternance selon le parcours proposé.
Modalités d’évaluation
Évaluations conformes au référentiel de certification du Titre Professionnel : mise en situation professionnelle, présentation de productions, entretien technique et entretien final.
Compétences et suites de parcours
Blocs de compétences
RNCP39063BC01 — Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre ; RNCP39063BC02 — Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client.
Équivalences
Le titre est composé de blocs de compétences correspondant aux Certificats de Compétences Professionnelles (CCP).
Passerelles
Les blocs peuvent être validés indépendamment conformément aux dispositions applicables aux titres professionnels.
Suites de parcours
Les suites de parcours correspondent aux emplois accessibles mentionnés dans la fiche RNCP.
Débouchés
Technico-commercial ; chargé d’affaires ; responsable grands comptes ; responsable d’affaires.
Accessibilité et handicap
Conditions d’accueil et adaptations
La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Un référent handicap étudie les besoins spécifiques et les adaptations nécessaires. Contact : contact@axiom-formation.fr — 04 51 42 04 11.
Inscription et contact
Procédure
Démarche d’inscription : candidature en ligne via le formulaire du site (page « Candidater »), puis étude du dossier par AXIOM FORMATION (questionnaire d’analyse des besoins et de positionnement). Entrée sous réserve d’acceptation du dossier.
Contact
AXIOM FORMATION — 24 rue de la Télématique, 42000 Saint-Étienne ; 213 rue de Gerland, 69007 Lyon — 04 51 42 04 11 — contact@axiom-formation.fr
Certification
Titre Professionnel Négociateur technico-commercial
- Code
- RNCP39063
- Certificateur
- Ministère du Travail, du Plein Emploi et de l’Insertion
- Échéance
Prochaines sessions
Selon les modalités d’inscription et de constitution des sessions.
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